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郭开森的博客

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日志

 
 

徐静蕾败走淘宝VS凡客诚品女装大捷  

2009-06-30 08:41:17|  分类: Array |  标签: |举报 |字号 订阅

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在博客上顺风顺水的著名女星徐静蕾,在淘宝网店上栽了跟头。据网友爆料,她的淘宝店注册已快一年,却只有60笔成交。虽然最近老徐在电子杂志网站上重要位置给自己的淘宝网店做了宣传,最近一周交易也只有可怜的3笔。

 

与此对应,凡客诚品的BRA-T系列上线第一天销量就过万,按照每件服装39元计算,估计营业额在40万上下。今天又传出新闻称凡客因女装部分尺码断货向网购用户致歉。

 

同样是女装的电子商务,如此的强烈的反差对比。服装电子商务到底应该怎么玩?

 

打开淘宝首页,无数商品接踵而来。笔者主动搜索“徐静蕾”三个字,结果搜出一大堆项链饰品的小店,老徐的淘宝店被淹没得无影无踪。没有特定位置推广,是徐静蕾败走淘宝的第一大原因。

接着,笔者看到如下客户的留言:

那么贵,又没什么含金量,当然卖不出去。。。。
除非有你的个人签名……[2009-06-26 16:42]

 

 

掌柜回复:这里是老徐创办的开啦杂志公司的店 ,只销售开啦两周年纪念T恤,不是老徐个人的店。T恤的价格是因为衣服是限量的,我们只做了400套,成本很高,附赠的纪念环保袋市面价值也要70多元,如果是我们开啦的忠实粉丝就会了解的:)谢谢支持老徐,支持开啦。[2009-06-26 16:44]

 

显然,定价贵是徐静蕾败走淘宝的第二大原因。

 

“徐静蕾败走淘宝”的原因还包括:产品缺乏体验互动以及并未突出代言人徐静蕾等等。我们注意到,有不少白领女孩依靠自拍内衣秀等手段,在淘宝上赢得了不少点击和眼球。而凡客诚品在推女装的时候,也请来时尚女星王希维做代言。这些都是时尚类电子商务火爆的必备条件。

 

细节决定一切。互联网成就个人品牌容易,但要成就一个时尚类服装品牌,需要的细节则更多。也许当年,新浪的平台成就了徐静蕾,但是,今天徐静蕾的淘宝网店要想火爆,需要的,除了淘宝平台还有更多。对比凡客诚品推出名为Bra-T的女装,从产品的选择和定价、网页设计、炒作噱头、物流配送,无一不需准备妥当,如此才能保证一天1万件的销量。

 

当然,以徐静蕾作为时尚女星的一己之力,对比陈年的Vancl电子商务正规军,实在是有点蚂蚁对大象,没有可比性。但是,从徐静蕾淘宝店案例上至少可以看出,要做好时尚类的服装电子商务,实在需要非常多的功夫和推广技巧。而要打造一个全新的网上电子商务品牌,更非一朝一夕。由此,虽然Bra-T实现了开门红,但凡客诚品未来的道路还很长。

 

最后,笔者突发奇想,若是徐静蕾与凡客诚品合作,让老徐穿上凡客的Bra-T在淘宝上秀一秀,或者爱读书的陈年请来同样爱读书的老徐做形象代言人,预计可以实现双赢。

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